马云:你有什么?你想要什么?你要放弃什么?

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    Summa Lai
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      @summa

      马云:无论年龄大小,都要问自己三个问题

      你有什么?你想要什么?你要放弃什么?

      对年轻人,对创业者,对企业家,马云曾多次在不同场合对不同人群问过这三个问题。

      什么是常识,这就是常识。

      了解别人是一件很容易的事情,每个人都喜欢并善于去议论和评价别人,不如此,不足以显示他的存在感和高明。

      但没有多少人真正的了解自己,人总是喜欢相信自己愿意相信的,从而放大了自己的优点,忽略了自己的缺点。

      所以,客观地评价别人是可能的,但客观地评价自己是非常困难的。

      而马云这连环三问就是要你自己了解自己,不然,不管是做人,还是做事做企业,都难免会迷路。

      「无论年龄大小,都要问自己三个问题,你有什么,你想要什么,你要放弃什么,经常思考这些问题,你就不会迷路。」

      在2018年10月12日的IMF与世界银行秋季年会上,马云向年轻人提出了忠告。

      这是继8月份在南非发表演讲之后,马云又一次提到这三个问题。

      而在之前,马云也曾对创业者发出提问——

      “人一定要想清楚三个问题”:一、你有什么?二、你要什么?三、你能放弃什么?

      其实,这三个问题很简单:

      你有什么,是评价自己现状和自身的资源;要什么,是明确自己目标;放弃什么,是拷问自己的取舍,舍得舍得,有舍才有得。

      仔细观察那些创业失败的案例,可以说基本上都是搞糊涂了这三个问题。

       

      你有什么?

      人生就是一场连续的选择,大多数人都是没有选择最好的,也没有选择最坏的,只是选择了中间状态。

      其原因,就是不明白自己到底有什么。

      古人说,知人者智自知者明,好多人都是没有自知之明。

      因此,对自己就产生了错误的判断,要么高估了自己的能力,要么低估了自己的价值。

      比如说,有个朋友从小就爱好画画,特别是在油画方面很有天赋,但他认为自己就是适合开公司做老板,结果做生意没赚到几个钱,却蹉跎了好几年的时光。

      现在回头开了个艺术培训学校,却经营的红红火火。

      人和人终究是不一样的,你有你的路,别人有别人的路,你非要拿自己的短板去拼别人的长板,这不是自己找虐吗。

      强如马云,和王菲一起唱歌也是压力山大,高晓松就安慰他说,王菲的嗓子是老天爷赏饭吃,就像你演讲很牛逼一样,各有各的长处。

      我们的人生选择也应该基于这点,懂得自己有什么,自己的兴趣和才能是什么,或者是自己有什么资源优势,自己希望在哪个领域取得进步和成就——这是最基本最重要的。

      有的人适合上班,有的人适合创业,两者一旦错位,事半功倍和功倍事半的差别还是很大的,成本也是不一样的,这样就悲剧了。

      你要什么?

      1999年成立的阿里巴巴到现在才十九年,马云就已经实现目标要退休了,从这点可以看出知道自己有什么、要什么的重要性。

      人的时间毕竟是有限的,那个时间段一旦错过,再想回头就不是一样的难度了。

      「我什么也没有,我们唯一拥有的就是梦想,信念,我们有团队,我们会十分努力。」

      那么,马云和他的团队要的是什么呢?

      是“让天下没有难做的生意”,是希望阿里巴巴成为全球top10的互联网公司。

      19年过去,阿里巴巴已经是市值5000亿美元、全球top10的互联网公司,这在19年前,谁会相信呢?

      客户想要什么?社会的问题在哪里?你的客户存在什么问题?我们的团队想要什么?对于创业者来说,这些问题一定要想透想明白。

      伟大的企业总是明白自己为何赚钱,赚钱干什么,它们不是为了赚钱而赚钱——钱是赚不完的,它们是因为创造出了价值,赚钱只是社会对其创造价值的回报。

      很多企业都搞不明白这点,它们甚至连它依赖谁、谁需要它,客户群体是谁、在哪里,都糊里糊涂。

      明白了自己有什么、要什么,自然也就懂得了怎么取舍和放弃。

      你能放弃什么?

      「如果一个人不愿意放弃任何东西,那么什么也得不到。很多商人从来都学不会专注,我们要学会专注于一件事。因为学习专注,就好像前面有九只兔子,如果你想要抓住兔子,不要换目标,要改变自己,直到抓住兔子。」

      人的天性就是抓住,去获得,去占有,这种贪婪的天性是如此根深蒂固,以至于让我们放弃什么,简直是难如登天的一件事。

      所以这点是至关重要的,这个关口足以筛选掉大多数人。

      放弃什么,得到什么,没有人可以不放弃就可以得到,你想要什么,要实现什么目标,放弃决定了其成功的可能。

      再说一遍,人的时间和精力是有限的,人这一辈子可以做成的事业也是有限的,不管做人还是做事,要按照规律才行,事物自有逻辑,无论是自然规律,是经济规律,还是商业规律,违背规律的行为都没有什么好结果。

      成功经验各有不同,失败教训总是相似。有什么、要什么、放弃什么,这三个问题你以为是马云灵机一动想出来的吗,当然不是,这三个问题也是马云和团队通过多少次失败的教训得来的。

      「过去19年,阿里巴巴经历了1900次以上的失败!」

      马云说,如果有一天我要写书,我会写一本《阿里巴巴的1001个错误》,我会告诉我的孩子我经历了多少艰难的日子,犯了多少愚蠢的错误。

      嗯,这三个问题是从失败当中提炼出来的精华,值得我们每一个人经常拿来问问自己。

      学习别人的成功是没有用的,你也学不来,你看过那么多成功的故事,那你就能够成功吗?

      如今在很多MBA项目里,都在讲述别人成功的案例,有个屁用呢,每个成功都有它的天时地利人和,你是无法复制的。

      别人真正的情况你是不了解的。所以马云说,只有学习别人的失败才是对自己有益的。

      特别是现在这个阶段,好多企业叫喊形势困难,没有机会,希望得到外界的帮助,却不想想自己是个状态,你连基本的经营管理都做不好,还谈什么坚守实业,装腔作势而已,跟不上变化,浪费人力和资源的企业该淘汰淘汰才是正经事,淘汰劣等企业也是对社会做贡献。

      在2018世界VR产业大会上,马云就表示,阿里巴巴创业时融资500万美金就觉得是巨资,而现在融到一亿美金都不好意思见人。现在风险投资热度正在退潮,是到见真本事的时候了。

      别说没有机会,现在就是最好的机会,看看香港那种固化的状态就知道了,那才是真的没有机会。

      1950年22岁的李嘉诚还可以在香港开个小厂子创业,现在的香港年轻人再也没有这样的机会了。

      而我们还处在激烈的变化当中,可以说遍地都是机会,一切皆有可能,所以美团创始人王兴说,「机会永远有,尤其是在中国。很多人觉得google直到九八年才做搜索已经太晚了,后来的发展大家都看到了。」

      他还指出,真正的要害是想明白一个问题:你给什么人提供什么服务?这个问题别人没法替你回答。

      同样说的是「你有什么,你要什么,你放弃什么」的道理。

      「在人人都相信一个产业的时候,其实你已经没有机会了。」

      正是因为许多人只有是看见了才相信,所以才有“因为相信所以看见”的把握先机和成功。

      如果钱能解决问题,那么银行能做成任何事。马云表示,「真正的创业者,首先要有理想、团队、客户,钱就在那里,关键在于你是否能坚持理想,保持努力,赋能他人。」

      实际上,创业和工作只是人生的一部分,虽然很重要,但绝不是全部,就像钱很重要,但钱并不等同于一个人的价值。

      但「你有什么,你要什么,你放弃什么」这三个问题的道理是相通的,我们可以不去创业,可我们不能不想去过好这一生。

      人活一辈子,要对自己了解清楚,自己喜欢什么,想要做成什么事,为此,可以放弃另外一些什么。

      如果你一时想不明白,那就一直想,直到想明白为止,想想你最闪光的时刻,想想让你最迷醉的事情,是音乐,是画画,是写作,是练武,还是经营……

      只有做那些让你有成就感的事情,你才最轻松,最享受,也才是你最好的时候。

      找到自己,成就自己,是人生最美好的事情,请相信这一点。

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