赢家的成功指南

Motivational experts reveal what drives them

By: Michael Jeffreys

有成就的人是怎样想的？是什么在驱使他们？为找到答案，我采访了一些最成功地激励他人动机的人：全国最优秀的激发动机演说家和有关成功之路的畅销书作者。以下是他们共同具备的七条成功秘诀：

承担全部责任

在人们因前程受阻而怨天尤人，从怨父母到怨政府这样一个社会里，激发动机的超级明星们拒绝接受这种受害者的心理。他们的信条是：“如果是这样，那就看我的了。”

他们知道，当你在说自身之外的某人或某事妨碍了你成功时，你是在给自己泄气。你是在说：“你们比我更能把握我的人生。”

我们来看看莱斯·布朗。一出生就被父母抛弃，儿时又被划在“学习智力迟钝”之列，他完全有理由悲观失望。但是，当一位中学老师告诉他“别人怎么说你，并不见得你就会怎么样”时，布朗认识到，自己的未来掌握在自己的手中。他不断努力，当上了俄亥俄州的立法委员和作家，他每小时的收入2万美金。

“有目标”地活着

也许激发动机的超级明星们和别人最大的区别就是：他们在做自己认为该做的事。“生活中有目标是成为真正有用之人的最重要因素。”畅销书《你的误区》的作者韦恩。戴尔说。

没有目标地活着指的是，不多花一点力气，去解决最少量的问题，得过起过。但当你有目标地活着时，你最关心的就是把事情干好。你热爱自己的所作所为—这是显而易见的。人们了于和你共事，因为他们能感受到你的投入。

如何能有目标地生活呢？找一条你深信不疑的理由，并据此创立一项事业。迈克。弗里曾是一个录音节目磁带推销员，他认为有必要帮助房地产经纪人提高推销技巧。于是他创办了迈克。弗里组织，一个服务于房地产产业的培训公司，其公司的年销售额已2千万美金。

定个计划

没有行动计划而想达到目标，就象没有地图却想从洛杉矶到达丹弗一样难。时间的浪费，精力的消耗和金钱的减少会使你远在到达落基山之前就半途而废了。

布雷恩.特雷西是美国最有成就的推销员培训者、演说家和作家。他指出：“没落实到纸面上的目标根本算不上目标，那只不过是幻想而已。

愿意付出代价

想要大房子、豪华汽车和上百万美金固然不错，可问题是几乎个人都想在企求这些东西。成功的人会弄清楚使梦想变为现实需要付出什么代价—然后就身体力行。为之付出劳动，他们毫无怨言。

在莱斯·布朗的左耳上有一块硬茧子。这是怎么回事呢？“当我下定决心要从事演说时，我没有资格，没有名气，没有信誉，也没有经验，所以，我不得不给许多人打电话”，他解释道，“我每天要给一百多个人打电话，请求给我一个在他们那里演讲的机会。这块茧子值几百万美金！”

成为专家

在我采访的激发动机演说家中，最显著的一点是他们要成为最优秀者的非凡欲望。为了提高自己的技能，他们几乎无所不为。

对《财富》500家企业总裁讲解如何获得更大成功的帕特里夏·弗里普，曾参加过一个趣事讲习班，还聘请了一个私人演说教练来提高他的讲话能力。即使在被一家贸易杂志评为北美最具煽动力的演说家之后，她还在这么干。

要是有人在你工作时为你录像，用于制作教别人“怎么做”的录像带，你是会为此自豪呢，还是会感到窘迫呢？如果是后者，今天就下决心，朝着成为你那一行当里的最优秀者去努力。向行家学习，看看最优秀者在做什么，然后就做其所做。

永不放弃

这听起来平淡无奇，但当你真正投入到你的目标之中时，你甚至没有放弃的选择。你必须心甘情愿地去做为达到目的所需要做的任何事情。

在杰克.坎菲耳德和马克。维克托。汉森编写《心灵鸡汤》一书时，他们曾遭到一百多家出版社的拒绝。但他们没有放弃，而是瞄准目标，坚持不懈。终于，一家小出版社决定出版该书。此书不仅成了畅销书，而且还“产”下了整整一系列“鸡汤”书。这些书的销售量已超过1200万本。这就是坚持不懈的威力。

用尽可能多的时日去成就你的目标和梦想。扪心自问，“我现在的所作所为正在使我更靠近我的目标吗？”如若不是，就去做能担此任的事吧。

不要延怠

在《为梦想生活》一书中，莱斯·布朗回忆起曾与一个叫马里恩的朋友在电话中交谈。次日，她死了。后来布朗在帮助整理她的办公室时，发现了一个剧本的一些笔记。遗憾的是，剧本永无出版之日了，马里恩自己成了唯一知道剧本结局的人。

切记，我们不能享有永恒。卓有成就者深谙此理，但他们用这一认识来激励自己奋勇向前，而不是视其为阻力或压力。他们追求自己所憧憬的 — 精神饱满、激情洋溢地去实现自己的梦想。你也行。