视网膜效应  

记得四年前我刚回国时，第一个想到要买的就是一部车。经过一段时间的评估后，我决定买一部墨绿色的中型轿车。当时我的印象是一般人的车都买白色或黑色，所以认为自己的选择很独特，而且又很有品味。正在为自己能买到一部与众不同的车而沾沾自喜时，我突然发现不论是在高速公路上、小巷子里，甚至于我住的大楼停车场中，都看到许多与我同型，而且是墨绿色的轿车。 

我开始觉得很奇怪，为什么大家突然间都开始买墨绿色的车，所以我就把我的观察与同事们分享。有一位女同事当时正好怀孕，听我讲完后就说：“我倒是没有看到很多墨绿色的车。可是最近我发现，无论在那里都会看到孕妇。我记得上个星期天在逛百货公司时，短短二小时就看到六个孕妇，台湾的人口出生率最近是不是有提高呢？”我与其它同事异口同声地都说没发现孕妇有增加的现象，她看到那么多大概是很凑巧。 

后来我有一次在国外听演讲，才了解到这种现象在心理学上叫做“视网膜效应”。简单地说，这种效应的意思就是当我们自己拥有一件东西或一项特征时，我就会比平常人更会注意到别人是否跟我们一样具备这种特征。 

 这个发现对我自己有什么影响呢？ 

卡内基先生很久以前就提出一个论点，那就是：每个人的特质中，大约有百分之八十是长处或优点，而百分之二十左右是我们的缺点。当一个人只知道自己的缺点是什么，而不知发掘优点时，视网膜效应就会促使这个人发现他身边也有许多人拥有类似的缺点，进而使他人际关系无法改善，生活也不会快乐。 

你有没有发现常常骂别人很凶的那位仁兄，常常自己就是一位脾气很坏的人？这就是视网膜效应的影响力。 

所以卡内基先生在八十年前创办卡内基训练时，就一直强调：一个人要人缘好、要受人欢迎，一定要培养欣赏自己与肯定自己的能力。因为，在视网膜效应的运作下，一个看到自己优点的人，才有能力看到他人可取之处。而能用积极的态度看待他人，往往是好人际关系的必备条件，全世界有四百五十万人上过卡内基训练，很多人都不了解为什么卡内基能有效地帮助这么多有不同文化背景与不同成长经验的人改善人际关系？我猜想视网膜效应是原因之一吧！