把洗衣机、冰箱卖到山里去

宣威到会泽途经一个叫大井乡的地方。这地方四面环山，东西就这么一条公路在镇中心经过，东自宣威来，西北通向石咀到昭通。称之为乡，其实只不过几十户人家聚居的山坳坳。而山外还是山的这个小山村，却是中国特贫县会泽县的特贫困乡。由于有公路在这里通过，所以四里八乡的大山里面的村民都在“一四七（农历逢初一、初四、初七、十一、十四、十七、二十一、二十四、二十七）”到这里来赶集。

老熊在马路边租了三十平方不到的一间小房子开了个小杂货店，主要是买一些小收音机、电线、灯泡和扣钮一类的小玩意。认识他是因为车在他家门口抛了锚，已经天黑了，周围又没地方修车，就近跑到他那里向他借个螺丝刀，之后再向他借个扳手，他无一不满足。
最后，我搭讪问：“先生，生意好吗？”

“在我们这种地方，我的生意还不错。可以混够一家四口的肚子饱。”他很憨厚地回答，看着我两手黑乎乎的，他指了指水龙头说：“洗一下吧。”随手递给我一根香烟。
低头洗着手的我问：“这里连电都没有吗？”

“有，今天停电了。我们这里还好，很少停电，山里面就麻烦了，一个星期有五天没电的，很多地方甚至还没通电。我们山里人，已经习惯了。”他一边回答，一边点着蜡烛。
“那你们平时不是连电视都看不了？”

“电视呀，少看。我们好几十户人家就两三家有电视，他们的都还是黑白的，只有我的是彩色的。”老熊有点自豪地和我说。

眼角瞟了瞟放在小店里面柜子上的电视，已经是很老式的14寸彩星了。我问：“你们这里在马路边，应该生活水平还可以嘛，怎么会连电视都没有呢？天黑了，玩的地方没有，连电视也没有得看，那岂不是很闷。”

“很多人都还可以买得起电视，但给不起路费呀。这里到宣威一百多里，到石咀一百多里，那两个地方有得买，但大家怎么会花那么多路费跑去买呢？我这里还稍微好一点，山里面的人更不会去了。”老熊说完，好像感觉很无奈。

我好奇地问：“为什么呢？”

“很多人出山来赶集都要三四点就起床，来到这里已经八九点了，一两点（下午）就得回去了，要不，天黑也回不了家。所以说你叫他们怎么去买这些东西呢？”

“怎么你不买一些电视机、洗衣机冰箱回来这地方卖呢？”

“我们农村人，凑合着过日子哦。哪里有钱买洗衣机、冰箱呢？电视机可能还可以在这里卖，但卖出去又要亲自去给他们安装。车子进不去（汽车进不到山里面去），只有牛车可以拉。我以前就帮里面的人带过一台洗衣机，差点没把我累死。”

“那你可以买一辆摩托车呀。”
“我没本钱呀。等我有本钱的时候我去弄（买）一台来开开，在搞一两台电视、洗衣机来卖卖。”

“其实你可以做的，在这里主要买一些半自动洗衣机和电视什么的也要不了多少钱嘛。”
“那可是大钱呀，我干上几年也不可能这样做呀！”老熊似乎心有余而力不足。
“你有多少钱？”

老熊很戒备地看着我。我才发觉我这么直接地问他是错了，人家不以为我想打劫才怪呢？我笑了笑，掏给他一张名片。

拿着名片在烛光里左瞧瞧右看看，之后再转到背面仔细地看了看。之后他回答我说：“出来几年了，也赚了些钱。去年买了辆摩托车，可今年撞了人有把摩托车卖了赔给人家。现在全部的积蓄只有七百多一点了。”

“我和你一起做生意的话你会支持我吗？”觉得他人很朴实，也很耿直，我打心里想帮他一把：如果是因为一点投资，可以帮到他，我们的产品又可以在这里卖出去岂不是一举两得？于是我和他商量：“钱你可以慢慢给我，我把一些冰箱、洗衣机和电视机拉来放到你这里卖，赚到钱咱俩一起分。”其实，打心里就没有和他分钱的想法，只是怕他觉得唐突。

没想到他很爽快的答应了：“赚钱是你的，有多你给我一点辛苦费就行了。如果可以，后天就是赶集日，你就可以把东西运过来了。”

就这样，我们也算达成了一致协议。

第二天，当我把想法和公司领导一说，没想到遭到一致反对：“你神经病呀，那种地方会有市场？”

不顾公司的反对，我在公司里面调动了六台半自动双桶洗衣机、一台172升的冰箱，另外又通过关系在别的公司拿上两台21寸和一台25寸的电视。第三天早上，带上这三个促销员和一个帐篷、一条红布标、一座彩虹门，我们把货运抵大井。可让我更没想到的是，一个赶集日，所有的货被订购一空，另被预定半自动双桶洗衣机共有50多台。一下子，除掉请牛车送货和请人进山安装电视天线的费用外，帐面上净赚两万多。老熊这下忙开了，跑步进山请牛车拉货，请左邻右里帮忙装车等等。

散集之后，我叮嘱老熊送货收钱，之后就要走。老熊很吃惊的样子：“我去收钱？钱是你的呀。”

“赚到的钱都是你的，你把钱收回来把本钱还给我就行了。”冲着他笑笑，我很坦然和他说。
“这样怎么行呢？你出的本钱，我只是帮你一点忙而已。这个钱我不敢帮你忙去收。”
“这样吧，钱还是你去收。本钱在我把欠别人的货运过来时你先还给我，赚到的钱就当先借给你做生意用，你什么时候赚到了方便了你再给我。”

就这样，在一个偏远的山沟沟里，我开发了一块市场。在后来的日子里，老熊把洗衣机、冰箱、电视卖到了附近的所有小山村，更有意思的是山里面的人家嫁娶，我们多次把洗衣机、冰箱和电视机卖到了还没通电的山村里。也正因为大井市场的开发，是我改变了对市场偏见的这种看法：商机无处不在，唯用心者得！

别人的故事，出处不详。