人民大学金融EMBA班请刘强东演讲互联网金融–演讲要点

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    Summa Lai
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      @summa

      今日下午人民大学金融EMBA班请刘强东演讲互联网金融,有幸受邀列席旁听,短短1个半小时,收获良多,强东师兄的演讲要点:
      1、京东起步于屌丝,刘自己也是农村孩子,1998年1.2万元在中关村租柜台,兜里只剩400元,第21天有了第一笔生意,三个月后招了第一个员工。京东向网上购物转型起源于2004年,十年来崛起于互联网购物大潮,年复合增长100%。
      2、京东的核心竞争力体系是个倒三角形,分四个层次:一是团队;二是IT、物流和财务系统;三是成本降低和效率提高;四是产品、价格与服务。前三个不可见,第四个基于前三个,可见。三与四要完美平衡。(见附图)
      3、团队:核心的核心。起家时候核心干部学历素质一般,刘自己带,07年后招管培生,自己培养干部体系,现在刘50%的精力在培养人。激励和待遇是最重要的留人方式,起家创业团队流失率低于3%,股权20%以上,最早一个看柜台的现在的副总裁,身价10亿。5万个员工,其中4万个民工,三年以上的快递员税后月薪8000元,五险一金,未来考虑建宿舍将民工们的留守孩子假期接到父母身边团聚。
      4、IT:京东的IT系统不是支撑系统,而是引领发展系统,因此能够支持3万多种商品,200多个一二级库房。
      5、物流:核心理念是"减少商品流动",举例一台惠普笔记本电脑,在电子城零售端买到,要经历分销、代销、经销、店面四个地方,搬动五次,时间三个月,高额的渠道成本为消费者买单。但是京东只搬两次,惠普—京东库房—消费者。未来做到只搬动一次。
      4、财务系统:现金流再投资,未来5-8年京东利润50%会来自于金融投资。
      5、成本与效率:京东费用率7-8%,国美苏宁15%。京东的商品225万个,库存周期35天,美苏60天。京东压供应商帐期40天,美苏150天。成本降低、效率提高,这是任何生意做大的核心价值。
      6、互联网购物、互联网金融的特点:一是服务于屌丝人群,二是打破时间和空间。不认为能革银行的命,只做银行不乐意做的业务。京东目前最主打两个金融产品:京宝贝和京东白条。
      7、京宝贝:针对供应商,没有一笔坏帐,每个月贷款余额10亿元,并以30%的速度增长。几个特点:1)24*365天,京东投入300多台服务器和100多研发人员,大银行能做到,但是成本高;2)三分钟放款,全部线上申请;3)按日结算利息,最低可贷一天,虽然利率比银行高2个点,但是综合下来成本低于银行。4)商品金融化,存货可抵押,因为京东有能力变现。
      我的学习感受:
      1、成功路上,团队、方法、目标缺一不可,速度取决于行业起风,高度取决于价值观。
      2、企业要有前瞻的战略眼光,刘强东认为物流是超越其他电商,但是支付落后阿里,是当年的战略失误,现在努力追赶。
      3、企业家有强大内心,顽强的意志,没有虚荣心。当年人大的高材生去中关村卖光盘,必然忍受孤独和失落,甚至旁人奚落,现在成就一番大业。游学美国后减肥35斤,计划再减10斤,对自己够狠。

      链接:https://xueqiu.com/3167081651/28761104?page=8
      来源:雪球

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